Себестоимость, которую сложно посчитать по одному заказу
Быстрый рост: оборот растёт, а денег больше не становится
Компаниям с выручкой от 100 млн ₽, где финансовая сложность уже выше, чем можно удержать в голове или в таблице, а штатный финдиректор пока не окупается.
Узнаёте себя хотя бы в двух пунктах — нам есть о чём поговорить
С чем приходят
Вопрос
Что делаем
Какое направление кормит компанию, а какое живёт за её счёт?
Анализируем маржу по направлениям и продуктам: что реально приносит деньги
Открывать новое направление или нет — при каком объёме оно в плюсе?
Разбираем экономику одного заказа и считаем, с какого объёма направление окупается и не мешает текущему
Оборот вырос в два раза, а денег больше не стало
Ищем, куда ушла прибыль: оборотка, дебиторка, себестоимость, постоянные расходы
Почему постоянно кассовые разрывы?
Находим, что создаёт разрыв — цена, отсрочки, кредиты или отсутствие резерва, — и устраняем причину
Продолжать ли бизнес после изменения условий — налогов, ставок, цен?
Пересчитываем экономику в новых условиях и сравниваем сценарии, включая выход
Переход от «мне кажется» до «мы посчитали»
Что вы получаете от финансового управления?
Увидим финансовую реальность
ДДС (движение денег)
P&L (прибыль и убытки)
Управленческий баланс
Платёжный календарь
+
Поймём причины
План-факт
Себестоимость
Маржинальность по направлениям
Маржинальность по продуктам
+
Спроектируем решения
Финансовая модель
Бюджет
Сценарии
Инвестиционные расчёты
юнит-экономика
Форматы
Консультация по вопросу
от 30 000 ₽
Один вопрос — один расчёт с письменным выводом. Как проходит: вы формулируете один конкретный вопрос, я запрашиваю необходимые данные. Одна-две онлайн-встречи. Письменный ответ — в течение 5 рабочих дней с момента получения данных.
Результат: расчёт и письменный вывод с вариантами и рекомендацией.
Диагностика финансового состояния
от 70 000 ₽
Полная картина по деньгам, прибыли и затратам. Где теряется прибыль, что делать первым. Как проходит: состав данных и число встреч — в предложении после звонка. Результат — в течение 2−3 недель с момента получения данных.
Результат: картина по деньгам и прибыли на ваших данных, приоритеты, письменный отчёт и встреча с разбором. Глубина и разрезы — по итогам брифинга.
Управленческого учет: доработка
по итогам брифинга
Приводим в порядок под цели и задачи вашей компании. Как проходит: в связке с вашим бухгалтером или сотрудником, который ведёт учёт сейчас. Объём работы определяется после диагностики.
Результат: учёт, который отвечает на ваши вопросы, и регламент, по которому он ведётся дальше.
Управленческий учёт: с нуля
по итогам брифинга
Система учёта под ваш бизнес. От 3 месяцев. Как проходит: состав отчётов и структура учёта определяются после брифинга — под то, что важно именно вам: направления, заказы, юнит-экономика. Состав работ и график встреч -в предложении.
Результат: работающий учёт на ваших данных, регламент и первый план-факт.
Комплексное финансовое управление
по итогам брифинга
Чтобы каждое решение по деньгам — вложение, направление, кредит, дивиденды — принималось на расчёте, а не откладывалось до момента, когда считать уже поздно. Минимальный срок сопровождения — 3 месяца. Дальнейшее сотрудничество обсуждаем по результатам. Как проходит: регулярные встречи и расчёты под текущие решения. Объём и график в предложении.
Результат: финансовая сторона бизнеса под контролем, решения принимаются вовремя и на цифрах.
Цена зависит от числа юрлиц и направлений, наличия учёта и объёма данных — точную назову после брифинга.
Не входит: бухгалтерский и налоговый учёт, юридические вопросы.
Не знаете, какой формат нужен? Разберём на брифинге
13 рейсов в месяц · Точка безубытка на одну машину
Обнаружили
Экономика собственного транспорта отдельно не считалась. Две машины с полуприцепами в лизинге, загрузка и результат по каждой не отслеживались.
Сделали
Собрали экономику каждой машины: лизинг около 500 тыс. ₽ на машину, топливо, ремонт, обслуживание, водители. Рассчитали точку безубыточности. Сравнили свой и наёмный транспорт, оценили выход из лизинга.
Результат
Понятно, какая загрузка нужна каждой машине и при каких условиях свой транспорт сохранять. Выход из лизинга оказался невыгоден из-за падения цен на технику — решение принято на цифрах, а не по ощущениям.
70 заказов в месяц · Порог, с которого новое направление в плюсе
Обнаружили
Направление уже продавалось, но при текущей экономике почти не приносило прибыли.
Сделали
Разложили экономику заказа: средняя выручка 500 тыс. ₽, валовая маржа 25%, квалифицированный лид около 20 тыс. ₽. Оценили загрузку бригад и потребность в оборотных средствах.
Результат
Порог выгодности — около 70 заказов в месяц. Определены параметры экономики, которые нужно изменить, чтобы его достичь.
Выход без потерь · 10 млн ₽ прибыли в год обнулились после изменения налогов
Вопрос
После роста налоговой нагрузки собственник хотел понять, есть ли смысл продолжать.
Сделали
Пересчитали экономику с учётом новой нагрузки и сравнили с прежним результатом. Посчитали несколько сценариев.
Результат
При текущих условиях продолжение экономически нецелесообразно. Собственник закрыл бизнес — осознанно, до того как прибыль превратилась в убыток.
Иногда правильный ответ — не продолжать
Группа юрлиц · Централизованное управление ликвидностью
Моя роль
Финансовый консультант в команде внутренних и внешних специалистов.
Сделали
Экономика взаимных услуг между юрлицами и подход к их ценообразованию. Модель, при которой свободные средства концентрируются в управляющей компании и распределяются по потребности.
Результат
Определён подход к внутригрупповому ценообразованию и централизованному управлению ликвидностью.
Второе мнение для крупного бизнеса
25 млн ₽ → безубыток за 6 мес · Работает пятый год. Я — соинвестор
Вопрос
Сколько потребуется вложить и будет ли проект прибыльным.
Сделали
Финансовая модель: оборудование, ремонт, запуск, ФОТ, текущие расходы. Расчёт количества тренировок, выручки и операционной маржи при плановой загрузке.
Результат
При плановой загрузке выручка около 3 млн ₽ в месяц, операционная маржа 25%. Точка безубыточности — через 6 месяцев. Проект работает пятый год, стабильно прибыльный, прибыль выплачивается собственникам.
Давайте обсудим вашу задачу
Начнём с диалога и простроим маршрут решения проблемы
10+ лет личного инвестиционного опыта. Знаю, как работают рыночные циклы и почему оценка рисков — это не формальность. Подхожу к проектам так же строго, как к своим вложениям.
В 36 лет прошёл программу «Финансовый директор» НИУ ВШЭ, чтобы дополнить практический опыт системными знаниями в финансах.
В консалтинг я пришёл, чтобы работать с предпринимателями, которые хотят расти. У компаний с выручкой 100−500 млн ₽ почти всегда есть запас роста за счёт финансового управления, и почти никогда нет ресурса им заняться. Эту функцию я беру на себя. Работаю с тремя-четырьмя компаниями одновременно так, чтобы каждая получала полное внимание.
Десять лет проработал в одной компании, девять из них на руководящих позициях. За это время компания выросла с 30 до 500 млн ₽ выручки; команда до 50 человек, полностью распределённая, несколько параллельных проектов. Отвечал за операционное управление и управленческий учёт, запускал новые направления, участвовал в сделках по развитию компании.
Обо мне
Александр Розанов
Эксперт по финансовому управлению
Остались сомнения
У меня же есть бухгалтер
Бухгалтер отвечает за учёт уже произошедшего и обязательную отчётность. Финансовое управление — про анализ, планирование и решения о будущем. Это разные функции.
Я могу нанять финансового директора в штат
Если задач хватает на полную загрузку и вы готовы содержать эту функцию — это логичное решение. Штатный финдиректор в компании такого масштаба обычно обходится в несколько сотен тысяч рублей в месяц с учётом взносов; до этого масштаба дешевле привлекать директора на часть времени.
Я могу разобраться сам
Вопрос в том, сколько вашего времени это потребует и какова цена ошибки. Задача не заменить собственника, а дать ему основания для решений. Можно взять готовый шаблон или сервис — Можно, если понимаете, какие данные заложить и как читать результат. Шаблон считает, но не знает контекста вашего бизнеса.
Мне пока рано
Если финансовая сложность ещё позволяет уверенно управлять самому — отдельная функция может быть не нужна. Проверьте себя по чек-листу выше.
А это нельзя решить с помощью ИИ?
ИИ хорошо считает, структурирует и ищет варианты — я сам использую его для расчётов, чтобы не проверять каждую строку руками. Но качество ответа зависит от данных и постановки задачи. Финансовое решение требует понимания конкретной экономики бизнеса.
Сколько это стоит?
Порядок цен — в форматах выше. Точную стоимость называю после брифинга, когда понятны сложность и объём данных.
Сколько времени потребуется от моей команды?
Один человек на сбор данных на старте, затем — участие во встречах по графику из предложения. Ваше личное время — встречи и решения; остальное на мне.
Что если результат меня не устроит?
Критерии результата записаны в предложении до старта. Если сделанное им не соответствует — дорабатываю. Если соответствует, но вы ожидали другого — разбираем, что именно; обычно это вопрос следующего шага, а не переделки.
Чем это отличается от сервиса учёта или агентства?
Сервис показывает цифры — интерпретировать их всё равно нужно кому-то. Агентство назначит финансиста; здесь вы работаете с человеком, который сам управлял компанией и сам отвечает за вывод.
Вы работаете один?
Да, работаю лично: расчёты автоматизированы, выводы — мои. Беру три-четыре компании одновременно. Отчёты и модели остаются у вас и передаются вашему сотруднику.
Предлагаю познакомиться
Для меня многое в бизнесе строится на отношениях. Заполните анкету, созвонимся на 20 минут и поймём, есть ли задача, за которую стоит браться.